Con el propósito de establecer mecanismos de coordinación y cooperación entre la Cámara de Comercio – Oruro como ente gestor para sus asociados y el Instituto Técnico Superior de Comercio INSCO en sus carreras de Administración de Empresas, Contaduría General, Secretariado Ejecutivo y Sistemas Informáticos; realizando trabajos de pasantía y elaboración de trabajos de investigación ad honorem.
En presencia de autoridades de INSCO: Mgr. Juan Carlos Flores Espinoza- Rector, Lic. Ingrid Terceros- Directora Administrativa, Lic. Virginia Gómez Quiroz- Jefa de Carrera Contaduría Pública, Lic. Elizabeth Rosario Blanco Callejas- Jefa de Carrera Secretariado Ejecutivo, Lic. Myrna Elizabeth Claros Ivanovic, Lic. Gabriela Rodríguez Adriazola, Ing. Humberto Lobo Aguilar, Lic. Carlos Amilcar Ortuño y Lic. Clara Rojas Paredes- Docentes Practica Laboral. En presencia de autoridades de la CCO: Presidente de la CCO lic. Hernán Peláez Maldonado, Lic. Elmer Chambilla Garrido, Lic. Milton Gil Sotez Fernández y Lic. Wilson Mamani Yanique- Directores y representantes de la Comisión de Capacitación Empresarial y Laboral.
W. Cham Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD, son los autores del libro Blue Ocean Strategy (Estrategia del Océano Azul), publicado en 2005. Dicha teoría sostiene que los límites del mercado y la estructura de la industria, denominados océanos rojos, pueden transformarse. Y sirve como una fórmula que pueden aplicar las empresas cuyos productos o servicios son similares a otros y que los ofrecen al mismo mercado. Pero ¿Cómo podría tu marca hacer frente a este problema?
¿Qué es la estrategia del océano azul?
La estrategia del océano azul es un cambio de paradigma en la manera en que se hacen los negocios, ya que propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no han sido explorados por el comercio. Esos espacios son los llamados océanos azules.
Kim y Mauborgne mencionan que para llegar a esos océanos la mejor herramienta es la innovación. Así, en estos espacios se puede redefinir el sistema de representación clásica de la estrategia de desarrollo para describir la manera en que una empresa puede librarse de la competencia y continuar por un camino de evolución.
¿Cuál es la diferencia entre la estrategia del océano azul y del océano rojo?
Mientras que los océanos rojos simbolizan todas las áreas de comercio existentes, los azules representan las ideas de negocio que aún no han sido exploradas. Pero ¿cuáles son las características que los diferencian?
En los océanos rojos, como las reglas del juego competitivo ya están preestablecidas, se cree que los límites de las industrias son inamovibles. En cambio, en los océanos azules se busca la creación de mercados en áreas que signifiquen nuevas oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
Los océanos rojos también cobran importancia en el terreno de la economía mundial y siempre existirán. A pesar de que muchas veces los océanos azules emergen de estos océanos rojos, logran traspasar las barreras para buscar nuevos horizontes.
Un detalle interesante es que cuantos más océanos azules aparezcan en la escena comercial, la competencia se volverá inminente y, por tanto, las compañías estarán obligadas a ceñirse a nuevas reglas para controlar sus movimientos.
Cuál es el esquema de 6 caminos de la estrategia del océano azul
Si deseas salir del océano rojo y convertirte en uno azul, es momento de conocer cuáles son los seis caminos que se proponen en la estrategia del océano azul para que las pongas en práctica.
1. Camino de la industria
Analiza todas las alternativas dentro y fuera de la rama de tu industria y negocio. Para ello necesitarás maximizar las opciones de ideas creativas que puede ofrecer tu compañía.
2. Camino con un grupo estratégico
En esta vía necesitarás estudiar los factores que influyen en las decisiones de los clientes para continuar optando por atender al mismo grupo o cambiar de opción.
3. Camino con un grupo de compradores
Analiza quiénes integran la cadena de compradores de tu marca y decide si debes redireccionar o replantear las estrategias con alguno o todos los participantes.
4. Vía por alcance de la oferta de productos o servicios
Piensa en el trayecto del comprador y sus hábitos de compra para crear productos o servicios alternativos que también resulten atractivos al consumidor o usuario.
5. Orientación funcional-emocional
Replantea la manera en que la marca apela a la dualidad función-emoción que el mismo producto o servicio ofrece. Puedes realizar ajustes en este balance, según convenga a los intereses de tu empresa.
6. Vía orientada a través del tiempo
Determina las tendencias externas que afectan al negocio a lo largo del tiempo y genera un plan que te ayude a enfrentar el entorno cambiante del comercio, la economía, el mercado u otros factores predominantes.
¿Cómo implementar la estrategia del océano azul en tu empresa?
Redefine las fronteras del mercado para ampliarlas.
Ten en cuenta la idea global por encima de los números.
Ve más allá de la demanda existente.
Asegura la viabilidad comercial del océano azul.
La estrategia océano azul indica que en la tarea de hallar nuevas oportunidades y explorar nuevos mercados, antes que nada, es importante seguir cuatro principios:
1. Redefine las fronteras del mercado para ampliarlas
Crea nuevos espacios de consumo; para ello puedes utilizar cualquiera de las seis vías presentadas anteriormente.
2. Ten en cuenta la idea global por encima de los números
Más que invertir los esfuerzos de mercadeo en obtener estadísticas para tomar decisiones, repara en realizar un trabajo de campo para observar la dinámica global del sector al que pertenece tu empresa y analiza las respuestas obtenidas por medio de un cuadro estratégico de comparación, como el siguiente:
Así podrás saber el potencial de un océano azul con respecto del océano rojo en términos de la oferta y el valor percibido por los clientes.
3. Ve más allá de la demanda existente
Al intentar esta estrategia deberás dejar de hacer una segmentación intensa de los mercados para personalizar la oferta. Piensa no solo en encontrar nuevos, sino especialmente aquellos que pasan a ser no clientes: ¿qué les hizo no tomar tu oferta?
Esa podrá ser una clave para crear una oferta más especializada. Por ejemplo, si actualmente tu empresa ofrece un software de inventario para pymes, es probable que algunos tipos de micronegocios con puntos de venta físicos tengan requerimientos especiales por cubrir.
4. Asegura la viabilidad comercial del océano azul
Valida la estrategia para reducir los riesgos que conlleva entrar en terrenos comerciales poco conocidos. Para ello cuestiónate sobre la utilidad que recibirán los clientes y la existencia de posibles obstáculos para la propuesta de valor.
Para lograr la estrategia del océano azul debes tener claro cuál es el mercado que queda fuera de las fronteras de tu industria o sector para replantear los valores, las maneras de atender a los clientes, así como los modos de posicionamiento y de distribución con los que entrarás en el nuevo terreno.
Con esto tendrás algunas pautas para comenzar: ahora viene la inspiración.
8 ejemplos de estrategias de océano azul
A continuación te presentamos los casos de aquellas las marcas que encontraron un océano azul.
Desde el año 1925 Caterpillar se consolidó como la empresa creadora de maquinaria útil en todos los campos industriales, especialmente en la construcción. Años después enfrentaría a su primer gran competencia, la empresa Komatsu, y lo hizo ignorándola. CAT decidió evitar ver a su competencia para centrarse en fortalecer sus valores históricos de gestión y en cimentar nuevas iniciativas comerciales.
Al poco tiempo, introdujo una nueva línea de productos bajo una estrategia diferente de fabricación, ingresando en otros sectores de moda e incluso juguetería. Además se reorientó hacia la diversificación global evitando desaprovechar sus recursos para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.
CAT aplicó más ingenio y tecnología para optimizar su inversión, por eso amplió su mercado llegando a países en vías de desarrollo.
Otro ejemplo que podemos darte es el de la marca Nintendo, que gastaba millones de dólares para continuar a la par de sus rivales en tendencias y evitar salir de la competencia. Renovaba la calidad de sus productos tanto como podía, hasta que volteó la mirada hacia un mercado que nunca había considerado, pues su principal target eran los sectores más jóvenes del mercado.
Cuando Nintendo puso su atención e interés en personas de un rango de edad diferente, diseñó una nueva consola que incluyera al resto de los miembros de una familia; y por esta razón creo Nintendo Wii: Wii like to play!
La cadena de comida rápida, Little Cesar’s Pizza, inició su proyecto desde 1959; sin embargo, no conseguía expandir el negocio debido a la alta competencia con otras cadenas que tenían el mismo concepto. Fue hasta 1997 que decidió cambiarlo gracias a la observación de su propio mercado, pues se centró en atender a las necesidades del no cliente que no elegía estas pizzas debido al tiempo que tardaban en entregar la orden. Entonces el concepto cambió a Hot-N-Ready: pizzas listas y calientes al instante, y así comenzó a multiplicar las sucursales a nivel internacional.
Inditex es el grupo multinacional de fabricación y distribución textil cuya marca líder más conocida es Zara. Esta marca encontró el éxito de su negocio gracias a la estrategia del océano azul. En un mundo donde adquirir ropa de diseñador era altamente costoso y poco accesible para la población en general, Amancio Ortega vio un nicho de oportunidad y abrió su primera tienda en España con productos similares a la moda popular de alta gama y con diseños exclusivos, pero a bajo costo. Esto fue la clave de su éxito no solo en España sino en todo el mundo.
Actualmente Zara es una de las marcas de ropa más importantes en el mundo, ya que es muy accesible. La compañía fue fundada en 1975 y ya tiene más de 2.200 tiendas en todo el mundo gracias a su concepto de fast fashion. El negocio de la industria de la moda cambió por completo con prendas de diseñador que son de fácil y rápido acceso.
Esta marca crea una colección nueva cada semana, por lo que se mantiene a la vanguardia y ha hecho que la adquisición de ropa sea completamente diferente. Esto significa que hay un antes y después de Zara en la industria de la moda.
Esta empresa fue fundada en 2008 por un par de diseñadores industriales que compartían casa en San Francisco. Ellos tenían la necesidad de conseguir dinero para pagar su alquiler y entonces se les ocurrió la idea de rentar la habitación de invitados, lo que dio paso a este negocio multimillonario e innovador.
El nicho de negocio de Airbnb apunta a las personas que buscan experiencias diferentes a la hora de hospedarse durante sus vacaciones. Es un ejemplo perfecto de estrategia de océano azul, ya que fue a partir de una necesidad que se originó una idea muy original y que además no necesitó de grandes inversiones para revolucionar la industria de la hotelería en todo el mundo.
Actualmente, este concepto de ofrecer alojamiento en una casa particular sin ningún intermediario es muy popular gracias a la experiencia y la relación directa con el cliente. Sin duda, se trata de un servicio innovador nunca antes visto que llegó para quedarse y seguir creciendo dentro del océano azul.
Tesla es la empresa pionera en la producción masiva de automóviles eléctricos. Fue creada en 2003 en California por Martin Eberhard y Marc Tarpenning, con el objetivo de comercializar autos totalmente eléctricos combinando lo último en tecnología, el diseño y la calidad. La idea surgió cuando General Motors retiró y destruyó todos sus automóviles eléctricos.
A pesar de ser una empresa relativamente joven, Tesla ha logrado expandir los límites de la industria automotriz navegando en el océano azul. Se fue moviendo entre vehículos convencionales como los sedanes, pero con la llegada de Elon Musk el rumbo cambió para dirigir sus productos a un público con alto poder adquisitivo, sin dejar a un lado la idea del «automóvil más económico». Actualmente es la empresa más valiosa de Estados Unidos; tan solo en 2020 sus acciones aumentaron un 700% y es que Tesla no solo fabrica vehículos completamente eléctricos, sino que también suministra productos de generación y almacenamiento de energía limpia, creando así un ecosistema de energía totalmente sostenible.
Esta franquicia de gimnasios dirigidos completamente a mujeres comenzó operaciones en 1995 y desde entonces mostró un crecimiento exitoso gracias a su idea innovadora que explotó la necesidad de un nicho muy específico. Este es un ejemplo de océano azul lleno de mujeres que buscaban mantenerse en forma en un espacio diseñado para ellas, que fuera accesible, seguro y amigable para sus entrenamientos diarios.
La idea de este negocio es ofrecer métodos de entrenamiento eficaces y rápidos para ellas. Está enfocado en las mujeres que tienen muchas actividades diarias, ya que maneja un ambiente familiar y personalizado. Este modelo de negocio tuvo gran aceptación por el segmento femenino y actualmente es una franquicia con presencia en todo el mundo que cuenta con más de 27 años de experiencia y tiene más de 4.000 clubes en más de 80 países.
Esta aerolínea de bajo costo fue fundada en 1987 por Tony Ryan y comenzó con un pequeño avión de hélices que volaba entre Waterford y Londres. Con el objetivo de romper el duopolio que existía en aquel entonces por las aerolíneas British Airways y Aer Lingus, Ryanair ofreció precios a menos de la mitad del precio de lo que hacían estos grandes de la industria y con ello comenzó la primera guerra de precios entre las aerolíneas en Europa.
Después de años de crecimiento en aviones y rutas, Ryanair se convirtió en la aerolínea que ofrecía las tarifas más bajas en todos los mercados, con vuelos de alta frecuencia, eliminó bebidas gratis y comidas a bordo y además puso límite de peso y tamaño al equipaje en cabina. Con 149 millones de pasajeros al año (antes de 2020), esta aerolínea revolucionó la industria aérea y atrajo a nuevos clientes para llevarlos a sobrevolar este nuevo océano azul, con lo que aumentó rápidamente sus ganancias.
El Presidente, Directorio y la Gerencia General de la Cámara de Comercio de Oruro se adhieren al dolor que embarga a la familia, de la que en vida fue: Sra. Bacilia Guzmán Chumacero
El crédito SIBolivia es el Crédito para la Sustitución de Importaciones y está dirigido a micro, pequeños, medianos y grandes empresarios (personas naturales o jurídicas), del sector productivo, que necesitan capital de operación y/o de inversión para la elaboración de materias primas, insumos y/o manufacturas que sustituyan sus importaciones. Este crédito tiene una tasa de interés de 0,5 % fija anual.
La Sustitución de Importaciones es una estrategia para que los productores bolivianos promuevan la sustitución de los productos que importan por aquellos fabricados en el país. Además que el mismo ayuda a:
Transformar al país en una economía productiva, dándole un valor a la industria nacional.
Depender menos de los bienes provenientes del exterior e incentivar la comercialización de bienes manufacturados y no de recursos naturales.
Compras que se pueden sustituir o cambiar
Todas las compras del exterior, de bienes que tienen potencial de producción en el país: bienes manufacturados como ser alimentos, bebidas, calzados, productos de madera, productos de metalmecánica, entre otros Por ejemplo: para la producción de los alimentos y bebidas se necesitan materias primas e insumos que se producen en el país.
Montos y plazos
Requisitos Personas naturales
Los requisitos solicitados son:
Cédulas de identidad vigentes del solicitante y de su cónyuge o concubina(o), si corresponde.
Certificado original del estado civil emitido por el SERECI (excepto para los casados)
Certificado original de matrimonio actualizado con vigencia de 90 días calendario en caso de ser casado.
Fotocopia simple del pago de luz, agua, gas u otro comprobante del domicilio y de la unidad productiva.
Croquis de ubicación del domicilio y de la unidad productiva.
Fotocopia simple de NIT.
Requisitos para Personas jurídicas
Los requisitos solicitados son:
a) Documentación técnica
Fotocopia de la Cédula de Identidad vigente del o los representantes legales.
Croquis de ubicación del domicilio legal; así como, de la unidad productiva del solicitante de financiamiento.
Fotocopia del pago de servicios básicos (luz, agua, gas o teléfono) de los predios de la actividad productiva.
Fotocopia simple del NIT.
Para proceder con el análisis económico financiero se debe presentar lo siguiente:
Dos últimos Estados Financieros auditados para quienes facturen anualmente por encima de Bs1.200.000.- (Un Millón Doscientos Mil 00/100 Bolivianos).
Flujo de caja histórico y proyectado emitido por el solicitante, con los respectivos respaldos y supuestos de proyección.
Respaldo de los activos declarados.
Detalle y Descargos de los pasivos registrados.
Estados de cuenta de las cuentas por cobrar.
Detalle de los inventarios declarados.
Movimiento de altas y bajas de los activos fijos de la última gestión.
Respaldos de ingresos y egresos según las declaraciones impositivas realizadas al SIN, si corresponde.
Respaldo de otros ingresos operativos y no operativos.
Respaldo de los contratos por comercialización de la producción, en curso y toda documentación de ingresos que respalden los ingresos futuros de la actividad, si corresponde.
Respaldo de las compras realizadas en la última gestión. (efectivas y diferidas)
Descripción del Costo de Producción de la empresa.
Estado de cuenta de los gastos de comercialización, operativos, no operativos, administrativos y financieros.
La información señalada en el presente inciso, debe ser solicitada en función del tamaño y características de la empresa cuando corresponda. Información que no corresponda su presentación debería estar justificada en el informe de la propuesta de crédito.
b) Documentación de personalidad
Sociedades de Responsabilidad Limitada
Testimonio de Constitución de la Sociedad Comercial inscrito en FUNDEMPRESA.
Testimonio de la última modificación de la escritura societaria inscrito en FUNDEMPRESA.
Matrícula de comercio vigente.
Fotocopia del NIT.
Sociedades Anónimas
Fotocopia simple de testimonio de Constitución de Sociedad Comercial inscrito en FUNDEMPRESA.
Original de matrícula de comercio vigente.
Fotocopia simple del Testimonio de la última modificación de la escritura societaria inscrito en FUNDEMPRESA.
Certificación electrónica del NIT con hasta 60 días calendario de validez al momento de la solicitud del crédito.
Último ejemplar de los estatutos inscritos en el registro comercial.
Cooperativas
Copia legalizada de la resolución de registro de denominación emitida por la AFCOOP.
Fotocopia simple del último ejemplar de los estatutos homologado por la AFCOOP.
Certificación electrónica del NIT con hasta 60 días calendario de validez al momento de la solicitud del crédito.
Asociación Civil o Fundación
Fotocopia legalizada de la resolución administrativa de reconocimiento de personalidad jurídica.
Certificación electrónica del NIT con hasta 60 días calendario de validez al momento de la solicitud del crédito.
Un ejemplar de sus estatutos.
c) Documentación de personería
Sociedades de Responsabilidad Limitada
Copia legalizada del Acta de la Asamblea de Socios.
Original, copia legalizada o duplicado del Poder(es) del (de los) representante(s) legal(es).
Sociedades Anónimas
Copia legalizada del Acta de la Junta de Accionistas respectiva de Designación y Posesión de los actuales miembros del Directorio.
Copia legalizada del Acta de Reunión del Directorio en la que se autoriza a una o más personas a solicitar y tramitar el crédito respectivo, suscribir el contrato de la operación y otorgar garantías.
Original, copia legalizada o duplicado del Poder(es) del (de los) representante(s) legal(es).
Garantías
Las garantías solicitadas son:
Garantía Personal.
Garantía Prendaria.
Garantías Reales (Hipoteca de inmueble y vehículo).
Garantías Autoliquidables.
Garantías No convencionales
Formas de pago
Se puede pagar de manera mensual, bimestral, trimestral, semestral, anual o según el ciclo de la actividad productiva.
Solicitud del crédito
Para solicitar el crédito es preciso descargar la aplicación “SIBOLIVIA” .
El Programa de Apoyo al Empreo (PAE II) es desarrollado por el Ministerio de Trabajo Empleo y Previsión Social. El PAE tiene la finalidad de promover la reactivación económica de las medianas y pequeñas empresas, además de fomentar la inserción laboral de las personas.
El Programa de Apoyo al Empleo trabaja con empresas de distintos rubros, apoyando a través de la bolsa de empleo con personal calificado, dando al beneficiario el salario mínimo durante tres meses y en el caso de las personas con discapacidad hasta seis meses.
Para ser parte del PAE tanto las empresas/emprendimientos como las personas que buscan un empleo deben registrarse en la bolsa de empleo: http://www.empleo.gob.bo/
Beneficios para las empresas que participan del PAE II
Tres meses de apoyo económico, con el pago de estipendios.
Seguro contra accidentes para el personal beneficiado.
Capacitación al personal seleccionado en áreas de interés.
La empresa minimizará gastos y maximizará beneficios en términos económicos y de tiempo.
Beneficios para las personas que participan del PAE II
El servicio de intermediación es totalmente gratuito.
El personal seleccionado por la empresa recibirá un estipendio de parte del gobierno.
El beneficiario recibirá un seguro contra accidentes durante los meses que dure la capacitación.
El personal beneficiado será capacitado en la empresa y con la oportunidad real de ser contratado por la misma.
Requisitos
Empresas y unidades económicas
Fotocopia simple del representante legal o propietario/a.
Fotocopia simple del poder legal del o la representante (Si corresponde)
Fotocopia simple del NIT en Régimen General
Certificación electrónica del NIT actualizado
Croquis de ubicación de la unidad económica (impreso en google maps)
Fotocopia simple del Registro Obligatorio del Empleador ROE (Para empresas que cuenten con más de 19 trabajadores)
Documento que acrediten el número actual de trabajadores/as (Para empresas que cuenten con menos de 20 trabajadores)
Buscadores empleo
Personas mayores de 18 años.
Cédula de identidad original y fotocopia
Carnet de discapacidad original y fotocopia (Si corresponde)
Factura de luz, agua o gas (fotocopia actual)
Croquis de domicilio (Impreso de google maps)
Hoja de vida y/o Curriculum Vitae
Título mayor alcanzado (original y fotocopia)
No debe haber formado parte de la empresa o unidad económica donde se capacitará.
No debe tener vínculo familiar con la empresa que se capacitará
El Programa de Apoyo al Empleo es una oportunidad para que las empresas nacionales cuenten con el talento que necesiten, además, hace posible que tengan el equipo de trabajo necesario para hacer a la empresa o emprendimiento más productivo y eficiente.
El análisis FODA (Fortaleza, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) también conocido como DAFO o en inglés como SWOT (Strengths, Weakneses, Oportunities, Threats) es un análisis que ayuda de gran manera a las empresas o emprendimientos porque contribuye a conocer el estado en el que marcha un negocio de manera externa e interna. Al realizar este análisis se podrá conocer si la empresa/emprendimiento necesita desarrollar habilidades innovadoras que ayudaran a evaluar las mejoraras que se requiere, como la transformación digital, además que aporta a realizar un análisis de la competencia y así conocer de qué manera se tienen que emprender para poder acceder a la creación de nuevas oportunidades.
Análisis FODA
Se puede realizar un análisis interno y externo gracias al FODA, por ejemplo:
Análisis internos
Fortaleza
Son factores internos de la empresa que son considerados un punto fuerte. Para seleccionar y conocer las fortalezas es importante que este proceso no lo haga una sola persona, más al contrario, la persona que lidere este proceso necesitará solicitar la opinión de otros actores que darán una visión complementaria. Estos actores pueden ser proveedores y clientes.
Debilidad
Son factores internos de una empresa/emprendimiento que son considerados un punto débil, estos factores son importantes para determinar las deficiencias que se presentan porque son puntos que no ayudan a lograr los objetivos planteados. Una vez que se reconocen las debilidades se puede modificar algunas acciones o estrategias para mejorar la productividad y eficiencia.
Análisis externos
Oportunidades
Son acciones, actuaciones o estrategias que puede seguir una empresa para que pueda crecer de manera potencial. Las oportunidades dentro del FODA tienen el fin de detectar y describir los elementos o circunstancias que una organización puede aprovechar dentro de un entorno y son para el beneficio de la empresa. Aunque no se puede tener el control de las oportunidades, se puede hacer que jueguen a favor de la empresa.
Amenazas
Son factores que tiene un comportamiento o evolución negativa para los intereses futuros de la empresa. Las amenazas del exterior son derivadas desde el contexto sociopolítico, natural, pandemias o por la aparición de nueva competencia relacionada al rubro que desarrolla la empresa/emprendimiento. Para conocer las amenazas que puede enfrentar el negocio es necesario ver los problemas desde diferentes ángulos.
¿Cuándo utilizar este análisis FODA?
Cuando se necesita identificar las debilidades y obstáculos para crear estrategias que agreguen un valor importante a la empresa.
Cuando la fortaleza de una empresa es la calidad del producto o servicio y hay posibilidades que el producto o servicio estén en peligro.
En el momento que se precisa identificar los factores que pueden hacer daño a la empresa.
Ventajas del análisis FODA
La elaboración de un análisis FODA tiene ventajas porque puede realizarse internamente y no tiene ningún costo para la empresa. Otros de sus beneficios son:
Permite tener una representación sintetizada de la estrategia de la empresa.
Ayuda a tener una mejor visualización del diagnóstico interno y externo.
Al hacer un análisis FODA como empresarios o emprendedores se puede considerar ciertas debilidades que podrían no haber sido identificadas sin un diagnóstico interno. Además, puede ayudar a identificar ciertos factores clave de éxito.
¿Cómo hacer un análisis FODA para un plan de negocios de una empresa?
Se pueden seguir los siguientes pasos para ejecutar un análisis FODA:
Tener un objetivo claro de lo que es el análisis FODA.
Llevar a cabo una investigación para comprender el mercado objetivo y la industria.
Identificar las fortalezas de la empresa.
Reconocer las debilidades de la empresa.
Señalar las oportunidades potenciales.
Identificar las amenazas a las que se enfrenta la empresa.
Asignar la importancia a los factores del análisis FODA.
Se pueden plantear estas preguntas para tener una idea de la prioridad de las cosas:
¿Puede la organización implementar sus fortalezas para beneficiarse de las oportunidades existentes?
¿Se pueden implementar las fortalezas para controlar las amenazas identificadas?
¿Cuáles son los pasos a seguir para asegurarse de que las debilidades de la organización no impidan aprovechar las oportunidades?
¿Qué se puede hacer para reducir las debilidades y controlar las amenazas?
Preguntas para un análisis FODA
Estos son algunos ejemplos de preguntas que se deben de realizar para implementar un análisis FODA que ayuda al crecimiento de la empresa o emprendimiento:
Fortalezas (Internos)
¿Cuáles son los activos más fuertes?
¿En qué son mejores los productos o servicios que ofrece la empresa a comparación de la competencia?
¿Cuál es el punto de venta único?
¿Qué tan eficiente es la fuerza de trabajo?
¿Qué tienen que decir los clientes actuales sobre su experiencia con la empresa?
Oportunidades (Externos)
¿Qué tendencias cree que le pueden traer nuevas oportunidades?
¿Estas tendencias beneficiarán al mercado?
¿Qué mercado le falta atacar actualmente?
¿Los competidores no tienen éxito en satisfacer las demandas de los clientes? En caso afirmativo, ¿puede dirigirse a esos clientes?
Debilidades (Internos)
¿Qué partes de la empresa/emprendimiento necesita mejoras?
¿De qué aspectos de la empresa/emprendimiento pueden beneficiarse sus competidores?
¿Qué experiencia le falta a la empresa sobre la materia?
¿Cree que su negocio ha ganado suficiente dinero?
¿Qué tan avanzados están sus competidores en términos de hacer frente a las tendencias del mercado?
Amenazas (Externos)
¿Hay competidores en el mercado que puedan afectar a su negocio?
¿Cuáles son los obstáculos a los que te enfrenta actualmente?
¿Sus productos / servicios cumplen con todas las leyes existentes?
¿Prevé un cambio en las leyes del gobierno en el futuro cercano?
¿Cree que su público objetivo podría evolucionar en cuanto a sus preferencias de producto?
Las empresas o emprendimientos existentes necesitan hacer el análisis estratégico FODA (DAFO) al menos una o dos veces al año y ver cómo puede mejorar la productividad de la empresa y de qué manera puede ser eficiente para crecer potencialmente con ideas innovadoras.
Una startup se caracteriza por ser un negocio escalable y crecer de una forma mucho más rápida y eficiente, en comparación con las empresas pequeñas o medianas tradicionales (Pyme). Entran al mercado para buscar capital y utilizan tecnologías digitales para crecer y encontrar financiamiento.
Las startups o emprendimientos de base tecnológica se caracterizan por tener grandes posibilidades de crecimiento exponencial. Además, son una gran palanca para impulsar la innovación, mejorar la eficiencia y productividad e incrementar los ingresos con un crecimiento acelerado.
Como todo proceso, una startup tiene etapas por las que debe pasar y que son necesarias para definirla, saber cuándo será necesario invertir, revisar y evaluar el crecimiento y los cambios o ajustes que son necesarios.
A veces será un poco complicado delimitar completamente estas etapas, es importante considerar cuáles son las fases por las que atraviesa.
1. Pre-seed o presemilla
La etapa presemilla es el inicio del negocio, etapa donde se genera la idea determinando con base se quiere trabajar, pero que todavía no se ha logrado convertir en un producto viable, ni en un modelo de negocio validado.
Normalmente, en esta etapa se documenta toda la idea y se busca demostrar su viabilidad.
La etapa semilla es la etapa inicial, la de la concepción de la idea de negocio y el desarrollo de producto o servicio. Es solo el primer paso, en el que el equipo, normalmente muy pequeño, se pone en marcha y da forma a ese primer ‘boceto’. No hay, por tanto, un ‘business plan’ construido y definido al 100%, ni un prototipo con el que aterrizar en el mercado.
Esta es una de las etapas más importante en cualquier negocio para su desarrollo, pues es cuando la idea o proyecto se empieza a hacer realidad y se ejecuta una serie de estrategias para validar el modelo de negocio.
Por lo general, es necesaria una pequeña inversión para poder iniciar y, así, empezar a probar el producto o servicio en el mercado con los clientes objetivos: de esta manera es posible verificar si realmente puede funcionar y validar o no la idea.
3. Early stage o etapa temprana
Dependiendo de la etapa anterior (semilla), se conocerá un poco la reacción de los consumidores ante el proyecto, lo cual dará paso a la posibilidad de corregir todas aquellas fallas que se hayan descubierto en esta interacción previa.
Ya hay un producto en el mercado y empieza a haber una masa crítica de clientes que lo están adquiriendo. La compañía empieza a crecer, aunque de una forma aún incipiente.
Esta fase permite concretar el proyecto, convirtiéndolo en un producto tangible que posteriormente pueda escalar.
En esta etapa se crean alianzas, se busca financiamiento, se debe encontrar buenos proveedores, reconocer las características más sobresalientes de la startup y empezar un plan para lograr su crecimiento, ya sea mediante publicidad, marketing digital o cualquier otra herramienta útil para captar al cliente potencial.
La startup ya está construida y establecida, con una posición más o menos consolidada en el sector y unos beneficios estables. Los productos y servicios siguen mejorándose y haciéndose más competitivos.
La startup cuenta con un producto validado, estadísticas medibles y datos de relevancia de acuerdo a su funcionamiento. Se puede determinar qué mejoras o adaptaciones hacer al producto e implementar estrategias que permitan obtener mayores beneficios y un mayor crecimiento.
Se debe mantener un flujo de caja positivo que ofrezca la liquidez necesaria para poner en marcha todas estas nuevas ideas y captar más clientes.
La etapa de crecimiento es una etapa en la que se suele contratar personal y buscar financiamiento externo para mantener la salud financiera de la startup.
Para hacer frente a la dura competencia, en esta etapa es importante controlar la estructura de costes y ganar cuotas de mercado.
5. Expansión
Cuando la empresa ya se encuentra consolidada en el mercado y puede iniciar la búsqueda de nuevos horizontes donde expandir su idea de negocio a nivel internacional.
Esta puede ser una etapa de gran riesgo. Si realmente funciona, se logrará llegar a más lugares, mercados y hasta ampliar los nichos, generando mayores oportunidades para obtener ganancias.
Aquí el apoyo de financiación externo es fundamental, pese a la importancia de las alianzas con otras compañías para hacer más sencilla esta expansión. El venture capital adquiere aquí un papel muy importante.
6. Exit: venta de la startup
No solo se refiere a la adquisición por parte de otra compañía que ve en ella una oportunidad para crecer o mejorar su producto o servicio (la compra puede ser por fusión o manteniendo ambas marcas y firmas de una manera independiente en el mercado) sino también están las OPV (Oferta Pública de Venta), es decir, la entrada a cotizar en bolsa.
Las startups proponen nuevos modelos de negocios basados en tecnología. Además, estas empresas fueron creadas desde oportunidades del mercado, es importante reconocer en qué etapa se encuentra tu startup para tomar las mejores decisiones a futuro!
La Principio de Pareto hace que la empresa o emprendimiento sea más eficiente y productivo, lo que se puede reflejar en la rentabilidad del negocio. Este principio se basa en la distribución del 80 – 20, es decir que el 20% de esfuerzo que se realice se vea reflejado en el 80% de los resultados, dicho de otra manera el 80% de las ventas provendrán del 20% de la producción.
¿Cómo aplicar el 80% – 20%?
Para poner en práctica el principio de Pareto es importante conocer las prioridades de la empresa o qué es lo más importante y que rendirá mejores resultados para la empresa o emprendimiento. En el caso que una empresa, se enfoque en el 20% de sus clientes que son potenciales porque generan una mayor demanda, se podrá reflejar en el 80% de ventas y ganancia para la empresa. Valga mencionar que tampoco se tienen que descuidar a los otros clientes.
¿Por qué es importante priorizar para tu empresa?
El principio de Pareto establece que para muchos eventos de las empresas, aproximadamente el 80% de los efectos provienen del 20% de las causas. Si en una empresa y/o emprendimiento se tienen 10 pendientes en lista, es conveniente priorizar el 20% que generará mejores resultados.
Prioridades que brindan beneficios
Al discriminar las prioridades se obtienen grandes beneficios.
Priorizar actividades
Es preciso hacer un filtro de actividades.
Metas que se quieren lograr.
Clientes claves.
Negocios importantes que generarán impacto.
Una vez que se filtren estas prioridades se puede proseguir con el plan de ejecución de acuerdo a los beneficios que la empresa puede tener.
Concentrar esfuerzos
Evitar procrastinar. Dentro de una empresa es necesario que se hagan los pendientes lo más pronto posible para no aplazarlos y luego dejarlos en el olvido.
Evitar la pérdida de tiempo. Organizar las actividades que sean de mayor importancia para tener efectividad con el uso del tiempo.
¿En qué áreas es posible aplicarlo en una empresa?
El diagrama de Pareto se puede aplicar en todas las áreas de la empresa de forma similar. A continuación, te mostraremos algunas de ellas
Área de producción
El 20% de los procesos de una empresa genera el 80% de sus productos o servicios.
Área de ventas
El 80% de las tratativas cerradas por la fuerza de ventas son generadas por el 20% de los productos y 20% de los clientes generan el 80% de los ingresos.
Área de gerencia
El 80% del éxito de una empresa proviene del 20% de sus empleados.
Área de reclamos y sugerencias
El 20% de los rechazos del producto representa al 80% de las quejas de los clientes.
Gestión de almacenes
El 80% del costo del inventario representa el 20% de los productos.
Es importante aclarar que el principio de Pareto NO es la sumatoria de 20 y 80. Este principio se basa en priorizar el 20% de los factores que producirán mejores resultados e identificarán los mejores activos de una entidad y serán utilizados de manera eficiente para crear el máximo valor.
Con el propósito de Generar un Encuentro empresarial Nacional que permita Reunir a proveedores y consumidores que demanden productos o servicios para concretar negocios la Cámara Nacional de Comercio junto a las Cámaras Departamentales invita a participar de la Feria para la “Reactivación Económica Integral» que se llevará a cabo el día 01 de julio de la presente gestión, en formato híbrido, presencial y virtual. El costo es totalmente gratuito favor registrase en
https://bit.ly/3gsIy4i
Fecha Límite de Inscripción: 24 de junio de 2021
Esta primera versión de la Feria, está dirigida a empresas grandes, medianas y Pymes de los rubros industrial, comercial, banca privada, empresas e instituciones estatales, transporte y logística, empresas de innovación y tecnología entre otros, que demanden y oferten productos o servicios, según su programa anual de contrataciones o compras. Adjuntamos información más detallada.
Si desea visualizar una publicación de instrumentos, se debe:
Hacer clic en ver publicación para que se despliegue el documento publicado.
4. Habilitar cuenta
El habilitar la cuenta requiere los siguientes pasos:
Habilitar la opción habilitar cuenta.
Ingresar el número de Matrícula de Comercio. Se desplegará el Nombre/Razón Social/Denominación y el correo registrado en el Registro de Comercio de Bolivia.
Debe aceptar los Términos y Condiciones y presionar el botón “Aceptar”.
El nombre de usuario es el número de matrícula de comercio y la clave de acceso se enviará al correo electrónico que esté declarado en el Registro de Comercio de Bolivia.
Si el mensaje no estuviera en su Bandeja Principal, es importante que verifique su carpeta de “Correo no deseado” o “Spam”.
En caso de que usted no tuviera un correo registrado, debe pasar por las oficinas de Fundempresa para realizar el trámite “Cambio Operativo”.
5. Ingreso de usuario
Para que un usuario pueda ingresar tiene que:
Dirigirse a la opción habilitar cuenta.
Ingrese con la cuenta de usuario y contraseña que fue enviada a su correo electrónico.
En caso de extravío de su contraseña, puede restablecer la misma haciendo clic en “Restablecer contraseña”.
A continuación, debe consignar número de matrícula y correo registrado en Fundempresa.
El sistema enviará un correo electrónico, con los nuevos datos de acceso
Navegación en el perfil del Usuario. Una vez iniciada la sesión, la primera pantalla es un filtro de las publicaciones realizadas, con los siguientes estados:
Publicaciones pendientes de pago. Son aquellas publicaciones (Avisos, convocatorias, memorial anual o balance para emisión de bonos) que, habiéndose generado el código de publicación previa, no realizó el pago respectivo.
Publicaciones pagadas. Son aquellas publicaciones pagadas y publicaciones en la Gaceta Electrónica del Registro de Comercio.
Publicación en revisión. Aquellas publicaciones pagadas, pero que se encuentran en revisión por Fundempresa para su publicación.
En la barra lateral izquierda se encuentra el Menú del Usuario que permite:
Opciones de Usuario
Cambiar contraseña
Cargar logotipo
Consultas y reportes:
Publicaciones. Ver las publicaciones de la empresa/sociedad.
Publicaciones por pagar. Son las publicaciones que están pendientes de pago.
Es importante que cierre sesión cuando finalice sus actividades.
6. Realizar publicaciones
Los instrumentos que puede publicar son:
Testimonio de Constitución de Sociedad Comercial (S.R.L.; Sociedad Colectiva; Sociedad en Comandita Simple, S.A.; Sociedad en Comandita por Acciones; Sociedad de Economía Mixta).
Testimonio de Constitución de Sociedad Constituida en el Extranjero.
Modificación, aclaración y/o complementación de la constitución de Sociedad Comercial.
Aumento o Disminución de capital de Sociedad Comercial.
Disolución y Liquidación de Sociedad Comercial.
Transferencia de cuotas de capital de S.R.L.
Proyecto de Distribución de Patrimonio.
Testimonio de Escritura Pública de Cierre de Sucursal de Sociedad Extranjera.
Para poder publicar se tiene que seguir los siguientes pasos:
Reunir los requisitos de acuerdo al tipo de instrumento que se necesita registrar, conforme lo establecido en el Manual de Procedimientos de Trámites para el Registro de Comercio.
Apersonarse a oficina de Fundempresa para ingresar la documentación y pagar el arancel del trámite respectivo.
Pagar el arancel de Bs. 192.- correspondiente a la publicación del instrumento en la Gaceta Electrónica del Registro de Comercio de Bolivia. El arancel para la publicación del Proyecto de Distribución de Patrimonio es de Bs. 71.
Fundempresa se encargará de la publicación del instrumento.
Convocatorias y Avisos. Las Convocatorias y Avisos que se pueden publicar son:
Transferencia de Empresa Unipersonal.
Notificación de Cambio de Dirección.
Convocatoria a Asamblea/Junta General.
Resultado del Sorteo de Títulos Valores.
Reposición de Títulos Nominativos.
Cancelación Anticipada de Títulos.
Ofrecimiento de Acciones para Ejercicio de Derecho Preferente.
Resolución que Admita el Procedimiento del Concurso Preventivo Resolución que Declare la Quiebra de una Sociedad Comercial.
Edicto de Apertura de Procedimiento de Concurso Preventivo.
Edicto del Auto de Quiebra.
Reapertura de Quiebra.
Solicitud de Rehabilitación del Quebrado.
Resolución que conceda Rehabilitación del quebrado.
Estos son los pasos a seguir para la publicación:
1. Si es la primera vez que visita la Gaceta, debe proceder a “Habilitar Cuenta”. Una vez se le proporcione el usuario y la contraseña, debe iniciar sesión en “Ingreso de Usuarios”
2. Una vez iniciada la sesión, debe seleccionar el tipo de publicación que desea realizar.
3. Completar los datos de la plantilla para la publicación. Los datos que se indiquen con un asterisco (*) son de llenado obligatorio.
4. Verificar en Vista Previa que los datos sean correctos, luego confirme la publicación.
5. Pago de la publicación
Pago de Publicaciones en línea.
Las siguientes publicaciones están habilitadas para el pago en línea: Convocatorias y Avisos, Memorias y Balances.
Al momento de confirmar la publicación que cargo previamente seleccionar “pago en línea”. Cuando se escoja pago en línea se habilitará el pago mediante las plataformas habilitadas.
Tarjeta de débito o crédito.
Billetera virtual Tigo money
BNBnetPlus
Posteriormente realizado el pago, será notificado por correo electrónico con la factura correspondiente y la publicación será visible inmediatamente en la Gaceta Electrónica.
Pago en oficinas.
A momento de confirmar la publicación que cargo previamente seleccionar “pago en oficinas”
Al hacer clic en pago en oficinas se genera el código de solicitud de pago.
Con este código, apersonarse a cualquiera de las oficinas de Fundempresa a nivel nacional para realizar el pago del arancel respectivo.
La publicación será visible inmediatamente realizado el pago del arancel.
7. Memoria Anual
Al hacer uso de la memoria anual, se tienen que seguir los siguientes pasos:
1. Si es la primera vez que visita la Gaceta, debe proceder a “Habilitar Cuenta”. Una vez se le proporcione el usuario y la contraseña, debe iniciar sesión en “Ingreso de Usuarios”
2. Una vez iniciada la sesión, debe seleccionar el tipo de publicación: Memoria Anual.
3. Completar los datos solicitados y cargar el documento en formato PDF.
4. Verificar en Vista Previa que la información y el documento sean los correctos, luego confirme la publicación.
5. Pago de la publicación.
Pago de Publicaciones en línea.
Las siguientes publicaciones están habilitadas para el pago en línea: Convocatorias y Avisos, Memorias y Balances.
A momento de confirmar la publicación que cargo previamente seleccionar “pago en línea”.
Cuando se escoja pago en línea se habilitará el pago mediante las plataformas habilitadas.
A continuación, se habilita la ventana de confirmación de datos para la emisión de la factura correspondiente: En caso que los datos de facturación no sean los correctos o desea cambiarlos, presionar cerrar y editar los datos en el campo detalles de facturación.
Posteriormente realizado el pago, será notificado por correo electrónico con la factura correspondiente y la publicación será visible inmediatamente en el Gaceta Electrónica.
Pago en oficinas.
A momento de confirmar la publicación que cargo previamente seleccionar “pago en oficinas”.
Al hacer clic en pago en oficinas se genera el código de solicitud de pago.
Con este código, apersonarse a cualquiera de las oficinas de Fundempresa a nivel nacional para realizar el pago del arancel respectivo.
La publicación será visible inmediatamente realizado el pago del arancel.
Balance Anual para la emisión de bonos. Se tiene que seguir los siguientes pasos.
Si es la primera vez que visita la Gaceta, debe proceder a “Habilitar Cuenta”. Una vez se le proporcione el usuario y la contraseña, debe iniciar sesión en “Ingreso de Usuarios”.
Una vez iniciada la sesión, debe seleccionar el tipo de publicación: Balance Anual para la emisión de Bonos.
Completar los datos solicitados y cargar el documento en formato PDF.
Verificar en Vista Previa que la información y el documento sean los correctos, luego confirme la publicación.
Pago de la publicación.
Pago de Publicaciones en línea.
Las siguientes publicaciones están habilitadas para el pago en línea: Convocatorias y Avisos, Memorias y Balances.
A momento de confirmar la publicación que cargo previamente seleccionar “pago en línea”
Cuando se escoja pago en línea se habilitará el pago mediante las plataformas habilitadas.
A continuación, se habilita la ventana de confirmación de datos para la emisión de la factura correspondiente.
En caso que los datos de facturación no sean los correctos o desea cambiarlos, presionar cerrar y editar los datos en el campo detalles de facturación.
Posteriormente realizado el pago, será notificado por correo electrónico con la factura correspondiente y la publicación será visible inmediatamente en el Gaceta Electrónica.
Pago en oficinas.
A momento de confirmar la publicación que cargo previamente seleccionar “pago en oficinas”
Al hacer clic en pago en oficinas se genera el código de solicitud de pago.
Con este código, apersonarse a cualquiera de las oficinas de Fundempresa a nivel nacional para realizar el pago del arancel respectivo.
La publicación será visible inmediatamente realizado el pago del arancel.
8. Arancel de las publicaciones
Se puede acceder al tarifario desde el menú principal:
Dirigirse a Tarifario y podrá conocer el arancel correspondiente.
9. Soporte
Para acceder a soporte, tiene las siguientes opciones:
Teléfono. Comuníquese a la línea gratuita 800-10-7990
Formulario “Contáctenos”. Puede acceder desde la página principal
Debe llenar los datos requeridos y hacer clic en “Enviar”. Posteriormente se comunicarán con usted al correo declarado.
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